《影響力（クラシック版）》読書ノート#
著者: ロバート・チャルディーニ
読書時間: 1 時間
これは私が WeChat 読書で《影響力（クラシック版）》を読んでいるときに記録したノートと抜粋です。
第 1 章 影響力の武器#
一つの広く知られている人間行動の原則は、他人に助けを求めるときに理由を示すことができれば、成功の確率が高まるということです。
そして長期的には、彼らが過去、未来にわたって直面するすべての状況を総合的に考慮すると、近道を取ることに賭けるのが最も合理的な方法である可能性があります。
イギリスの著名な哲学者アルフレッド・ノース・ホワイトヘッド（Alfred North Whitehead）は、これは現代生活の避けられない特徴であると考え、「文明の進歩とは、人々が無意識にできることがますます増えていくことだ」と断言しました。
一つの広く知られている人間行動の原則は、他人に助けを求めるときに理由を示すことができれば、成功の確率が高まるということです。
そして長期的には、彼らが過去、未来にわたって直面するすべての状況を総合的に考慮すると、近道を取ることに賭けるのが最も合理的な方法である可能性があります。
イギリスの著名な哲学者アルフレッド・ノース・ホワイトヘッド（Alfred North Whitehead）は、これは現代生活の避けられない特徴であると考え、「文明の進歩とは、人々が無意識にできることがますます増えていくことだ」と断言しました。
第 2 章 互恵#
実験者は被験者に、彼が参加しているのは「アート評価」と呼ばれる実験であり、他の人と一緒にいくつかの絵の質を評価することになると伝えました。別の評価者、ここでは「ジョー」と呼びましょう、彼は被験者の仲間のふりをしているだけで、実際にはレイガン教授の助手です。実験の目的を達成するために、研究者は 2 つの異なる環境を使用しました。何度か、ジョーは本物の被験者に小さな手助けをしました。短い休憩時間に、ジョーは部屋を数分離れ、戻ってくると 2 缶のコカ・コーラを持ってきました。一缶は被験者に、もう一缶は自分に渡し、「彼（実験者）にコーラをもらえないか聞いたら、問題ないと言われたので、あなたにも一缶持ってきた」と言いました。別の何回か、ジョーは被験者にその小さな手助けをしませんでした。彼は部屋の外で 2 分間休憩し、手ぶらで戻ってきました。それ以外のすべての面で、ジョーの行動は同じでした。後に、すべての絵の評価が終わった後、実験者が一時的に部屋を離れると、ジョーは被験者に手助けを求めました。彼は、新しい車の抽選券を売る手伝いをしていると言い、もし彼が売った券が最も多ければ、50 ドルの賞金を得られると言いました。ジョーは被験者に 1 枚 25 セントでいくつかの券を買ってくれるよう頼みました。「手伝ってくれ、1 枚でもいいし、できればもっと多く買ってほしい。」
もう一つの理由があります：互恵の原則に反し、他人の善意を受け入れながら返礼しようとしない人は、社会集団に歓迎されません。
結局、互恵の原則は、公正とは、搾取の行為に対して搾取で返すことを意味します。
実験者は被験者に、彼が参加しているのは「アート評価」と呼ばれる実験であり、他の人と一緒にいくつかの絵の質を評価することになると伝えました。別の評価者、ここでは「ジョー」と呼びましょう、彼は被験者の仲間のふりをしているだけで、実際にはレイガン教授の助手です。実験の目的を達成するために、研究者は 2 つの異なる環境を使用しました。何度か、ジョーは本物の被験者に小さな手助けをしました。短い休憩時間に、ジョーは部屋を数分離れ、戻ってくると 2 缶のコカ・コーラを持ってきました。一缶は被験者に、もう一缶は自分に渡し、「彼（実験者）にコーラをもらえないか聞いたら、問題ないと言われたので、あなたにも一缶持ってきた」と言いました。別の何回か、ジョーは被験者にその小さな手助けをしませんでした。彼は部屋の外で 2 分間休憩し、手ぶらで戻ってきました。それ以外のすべての面で、ジョーの行動は同じでした。後に、すべての絵の評価が終わった後、実験者が一時的に部屋を離れると、ジョーは被験者に手助けを求めました。彼は、新しい車の抽選券を売る手伝いをしていると言い、もし彼が売った券が最も多ければ、50 ドルの賞金を得られると言いました。ジョーは被験者に 1 枚 25 セントでいくつかの券を買ってくれるよう頼みました。「手伝ってくれ、1 枚でもいいし、できればもっと多く買ってほしい。」
もう一つの理由があります：互恵の原則に反し、他人の善意を受け入れながら返礼しようとしない人は、社会集団に歓迎されません。
結局、互恵の原則は、公正とは、搾取の行為に対して搾取で返すことを意味します。
第 3 章 コミットメントと一貫性#
言動の一貫性は、主に強い個性や優れた知性と関連しており、それは論理性、安定性、誠実さの核心です。
些細な要求を受け入れる際には慎重であるべきです。なぜなら、一度同意すると、それが私たちの自己認識に影響を与える可能性があるからです。それは、より大きな類似の要求に対する従順度を高めるだけでなく、以前に約束した小さな要求とは全く関係のないことをすることに対しても、私たちをより意欲的にさせることがあります。
言動の一貫性は、主に強い個性や優れた知性と関連しており、それは論理性、安定性、誠実さの核心です。
些細な要求を受け入れる際には慎重であるべきです。なぜなら、一度同意すると、それが私たちの自己認識に影響を与える可能性があるからです。それは、より大きな類似の要求に対する従順度を高めるだけでなく、以前に約束した小さな要求とは全く関係のないことをすることに対しても、私たちをより意欲的にさせることがあります。
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