《影響力（經典版）》讀書筆記#
作者: 羅伯特・西奧迪尼
閱讀時長: 1 小時
這是我在微信讀書中閱讀《影響力（經典版）》時記錄的筆記和摘錄。
第 1 章 影響力的武器#
一個眾所周知的人類行為原則認為，我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。
而就長期而言，綜合他們過去、未來整整一輩子遇到的所有情境，把賭注壓在抄捷徑上卻可能代表著最為理性的方法。
英國著名哲學家阿爾弗雷德・諾斯・懷特黑德（Alfred North Whitehead）就認為這是現代生活不可避免的一個特點，他斷言：“文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。”
一個眾所周知的人類行為原則認為，我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。
而就長期而言，綜合他們過去、未來整整一輩子遇到的所有情境，把賭注壓在抄捷徑上卻可能代表著最為理性的方法。
英國著名哲學家阿爾弗雷德・諾斯・懷特黑德（Alfred North Whitehead）就認為這是現代生活不可避免的一個特點，他斷言：“文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。”
第 2 章 互惠#
實驗人員告訴受試者他參加的是所謂的 “藝術鑑賞” 實驗，要跟別人一起為幾幅畫作的質量打分。另一名打分的人，我們就叫他 “喬” 吧，他只是假裝成受試者的同伴，其實是里根教授的助手。為了達成實驗的目的，研究人員採用了兩種不同的環境來進行。有幾回，喬主動幫了真正的受試者一個小忙。在短暫的休息時間，喬離開了房間幾分鐘，回來時帶了兩罐可口可樂，一罐給受試者，一罐給自己，他說：“我問他（實驗員）能不能弄瓶可樂喝喝，他說沒問題，我就給你也帶了一罐來。” 另外幾回，喬沒有幫受試者這個小忙，他到房間外休息了兩分鐘，兩手空空地就回來了。除此以外的各個方面，喬的表現都是相同的。稍後，等所有的畫作都評分完畢，實驗員暫時離開了房間，喬請受試者幫他一個忙。他表示，他正幫一款新車賣抽獎彩票，要是他賣掉的彩票最多，就能得 50 美元的獎金。喬請受試者以每張 25 美分的價格買些彩票：“幫幫忙，買一張也行，可越多越好。”
還有另外一個原因：違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。
畢竟，互惠原理說了，公正的意思，就是盤剝的行為要還以盤剝。
實驗人員告訴受試者他參加的是所謂的 “藝術鑑賞” 實驗，要跟別人一起為幾幅畫作的質量打分。另一名打分的人，我們就叫他 “喬” 吧，他只是假裝成受試者的同伴，其實是里根教授的助手。為了達成實驗的目的，研究人員採用了兩種不同的環境來進行。有幾回，喬主動幫了真正的受試者一個小忙。在短暫的休息時間，喬離開了房間幾分鐘，回來時帶了兩罐可口可樂，一罐給受試者，一罐給自己，他說：“我問他（實驗員）能不能弄瓶可樂喝喝，他說沒問題，我就給你也帶了一罐來。” 另外幾回，喬沒有幫受試者這個小忙，他到房間外休息了兩分鐘，兩手空空地就回來了。除此以外的各個方面，喬的表現都是相同的。稍後，等所有的畫作都評分完畢，實驗員暫時離開了房間，喬請受試者幫他一個忙。他表示，他正幫一款新車賣抽獎彩票，要是他賣掉的彩票最多，就能得 50 美元的獎金。喬請受試者以每張 25 美分的價格買些彩票：“幫幫忙，買一張也行，可越多越好。”
還有另外一個原因：違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。
畢竟，互惠原理說了，公正的意思，就是盤剝的行為要還以盤剝。
第 3 章 承諾和一致#
言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。
在接受瑣碎請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自我認知。它不光能提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能使我們更樂意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關的事情。
言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。
在接受瑣碎請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自我認知。它不光能提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能使我們更樂意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關的事情。
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